皆さん、こんにちは！TAKAHIROです！
今日は、少し自戒を込めた話をします。
テーマは、
勉強しているつもりが、自己満の勉強になっていた話
です。
副業でも、物販でも、ネットショップでも、勉強は大事です。
本を読む。
動画を見る。
教材を見る。
成功している人の話を聞く。
これは全部大事です。
ただ、気づいたら勉強そのものが目的になっていることがあります。
僕も完全にやっていました。
しかも、かなり気持ちよくやっていました（笑）
目標達成のための勉強ではなく、勉強している自分に酔っていた
年商1億円、2億円を目指そうと思った時期がありました。
その時、僕はめちゃくちゃ本を買いました。
マーケティング。
OEM。
利益計算。
ランディングページ。
経営戦略。
いろいろな本を読みました。
もちろん、役に立つものも多かったです。
でも途中で、ふと思ったんです。
これ、目標達成のために本当に必要な勉強なのか。
それとも、難しい本を読んでいる自分に満足しているだけなのか。
結構、後者だったんですよね。
1億円を目指している俺。
難しい本をたくさん読んでいる俺。
めちゃくちゃ努力している俺。
こういう自分に、少し酔っていた部分がありました。
でも、売上を伸ばすために本当に必要なのは、知識を増やすことだけではありません。
実際に商品を出す。
実際に広告を試す。
実際にページを直す。
実際に数字を見る。
こっちの方が、圧倒的に近い行動だったりします。
岩をどかすための筋トレになっていないか
ラジオで話した例えがあります。
ゴールに早く到達することが目的だとします。
目の前には岩があって、道をふさいでいる。
ある人は「岩をどかすには筋肉が必要だ」と考えて、筋トレを始めます。
別の人は「人を集めれば岩をどかせる」と考えて、リーダーシップを学び始めます。
でも、そもそもの目的は岩をどかすことではありません。
ゴールに到達することです。
もしかしたら、ヘリコプターを借りれば一瞬で行けるかもしれない。
別の道があるかもしれない。
なのに、途中から岩をどかすことが目的になってしまう。
これ、商売でもめちゃくちゃあります。
商品ページを作るためにデザインを勉強していたはずが、デザインの勉強が目的になる。
楽天で売上を伸ばすためにSEOを学んでいたはずが、SEO知識を増やすことが目的になる。
OEMに挑戦するために本を読んでいたはずが、OEMを実際にやらずに本だけ増えていく。
目的に近づく行動と、目的に近づいている気がする行動は違います。
ここを間違えると、かなり時間を使います。
勉強量を減らしたら、行動が増えた
僕は途中から、インプットする人や本をかなり絞りました。
たくさんの人から少しずつ学ぶのではなく、今の目標に一番近い人を決めて、その人の考え方を深く入れる。
これだけでも、かなり楽になりました。
情報が減ると、不安になるかもしれません。
でも、逆に行動しやすくなります。
あの人はこう言っている。
この人はこう言っている。
別の本では逆のことが書いてある。
こうなると、また正解探しに戻ってしまいます。
だったら、今の自分に必要な軸を1つ決める。
そして、ざっくり学んだら手を動かす。
商品を出す。
ページを直す。
広告を少額で試す。
在庫を動かす。
お客様の反応を見る。
こういう行動に時間を戻した方が、結果に近づきやすいと思います。
リサーチより出品が必要な時がある
副業物販初心者の人は、リサーチを頑張りがちです。
売れる商品を探す。
競合を見る。
キーワードを見る。
利益率を見る。
もちろん大事です。
ただ、リサーチをずっとしていても、商品は売れません。
どこかで出品しないといけない。
どこかでページを作らないといけない。
どこかでお客様の反応を見ないといけない。
リサーチは、行動の精度を上げるためにあります。
行動を止めるためのものではありません。
僕が初心者に見てほしいのは、今やっている勉強が次の行動につながっているかどうかです。
今日読んだ本で、明日の商品ページが変わるのか。
今日見た動画で、明日の出品数が増えるのか。
今日調べた競合分析で、価格や画像や訴求が変わるのか。
変わらないなら、それは少し自己満の勉強になっているかもしれません。
楽天でも、学ぶより先に見るべき数字がある
楽天市場の運営でも、勉強したくなることはたくさんあります。
楽天SEO（楽天内検索で見つけてもらうための考え方）。
RPP広告（楽天内の検索連動型広告）。
商品名。
スマホページ。
クーポン。
ポイント。
レビュー対策。
全部大事です。
でも、いきなり全部を勉強しても、現場の数字につながらなければ意味が薄くなります。
まずは、自分の店の数字を見る。
アクセスがないのか。
アクセスはあるけど売れないのか。
売れているけど利益が残らないのか。
レビューが弱いのか。
在庫切れが多いのか。
ここを見てから、必要な勉強をする。
アクセスがないなら露出や広告を学ぶ。
転換率が低いなら画像や商品ページを学ぶ。
利益が残らないなら送料や広告費や価格設計を学ぶ。
この順番の方が、勉強がちゃんと行動につながります。
さいごに
勉強は大事です。
でも、勉強している自分に満足してしまうと危ないです。
特に副業は、時間が少ないです。
だからこそ、目的に近い行動に時間を使う必要があります。
今やっている勉強は、岩をどかすための筋トレになっていないか。
本当の目的は何だったのか。
この問いを、たまに自分に投げた方がいいと思います。
僕もいまだに、油断すると本を買って満足します。
積読が増えると、なぜか賢くなった気がします（笑）
でも、事業を進めるのは、積読ではなく行動です。
少しずつ、行動に戻していきたいですね。
今回は以上です！！
ではでは！
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